ホームページを持たない事務所
まだまだあります。
作るのが面倒というより、
あえて作っていないイメージ。
理由を聞くと
「変なお客様が来るから」
変なお客様
変なお客様の定義って
何でしょう？
・顧問料の安さを重視する
・処理をきちんとしていない
・脱税を要求する
色々あると思います。
ホームページ経由のお客様は
顔も素性も知りません。
お会いしても信頼関係を
作るには時間がかかります。
でも、それはお互い様。
お客様もこちらのことは
わからないも同然です。
ホームページがあっても、
実際会うまではわからない。
営業ツールに悪いこと
書かないですから。
不安を推して
来所下さっていると思います。
紹介は安心の罠
「知り合いからの紹介は安心」
確かに素性はわかります。
知り合いの知り合いなら、
もう他人ではない。
知り合いの知り合いなら、
ある程度問題が起こらない。
そんなことはありません。
ネット経由でも紹介でも
合わない方は合いません。
一生懸命営業しても
出会える方の数は限られます。
でもネットは年中無休で
営業してくれる優れものです。
やらずに手を出さないのは
勿体ない気がするのです。
ダメだったら
そのとき考えてもいいのでは？
ダメと答えを出すのも
少し待ってみてもいいのでは？
何事もご縁とタイミングです。
変な人が来るときは
自分の感覚が狂っているときです。
ネットだからとか
紹介だからとか
まず関係ありません。
「誰でもいいから契約欲しい」
必死なとき
不安なとき
そんなときは、
まず変な人に出会います。
だからツールは
関係ありません。
疑うべきは
自分自身です。
最近出会う人を思い浮かべて
何か違うと感じたら、
自分自身の発している
気とかオーラとか見えない空気が
きっと淀んでいるはず。
「何か面白そう」
と思ってはじめたら、
その「何か面白そう」な空気に
呼び寄せられる人と出会います。
まとめ
ホームページ
名刺
メルマガ
小冊子
営業ツールは色々あると
思います。
考えるのも楽しいものです。
何をどう使うかは
自分次第。
でも引き出しは
沢山ある方が楽しいですね。
あれがダメなら
これでいこう、とかね。
食わず嫌いが一番もったいない
そんな気がします。
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